Sales Force Effectiveness

Azienda: Adecco Italia Spa
Data annuncio: 24/06/2023
Sede di lavoro: Ancona

Adecco Italia Spa, filiale di Ancona, seleziona per importante realtà locale del settore farmaceutico un/a esperto/a

Sales Force Effectiveness.

Sei una persona altamente motivata, analitica e orientata ai dettagli, con una solida esperienza nella gestione delle prestazioni delle vendite?
Se ti piace lavorare in un ambiente dinamico e collaborativo, questa potrebbe essere l'opportunità che stavi cercando!

Responsabilità principali:
- Definire schemi di Incentivazione e Remunerazione per le Strutture di Vendita Retail
- Gestire il processo di definizione degli obiettivi di vendita a livello territoriale e monitorarli regolarmente per garantire il raggiungimento delle performance desiderate.
- Fornire analisi approfondite e commenti sui KPI di produttività della forza vendita per i rappresentanti di vendita, consentendo loro di migliorare le loro performance.
- Fornire supporto analitico ad hoc a livello territoriale per supportare la Business Unit e i Responsabili Commerciali nelle decisioni strategiche.
- Raccogliere dati provenienti dal territorio e integrarli con le informazioni interne per definire stime di vendita accurate mensili, nonché per le revisioni di Budget e Forecast.
- Contribuire alla progettazione e all'implementazione di un sistema di Dashboard per monitorare i principali KPI di performance delle Strutture di Vendita e per i clienti interni.
- Collaborare nella creazione di report e query ad hoc utilizzando il sistema Analysis for Office.
- Collaborare con il Global BEX e il Business Unit Director per l'analisi del territorio e del dimensionamento della forza vendita.
- Alimentare i dati di configurazione per KPI e analisi Target nel sistema CRM tramite Microsoft Azure.
Requisiti:
- Laurea in Economia, Statistica o affini
- Almeno 2 anni di esperienza nel ruolo di Sales Force Effectiveness nel canale Pharma, saranno considerati un vantaggio significativo
- Esperienza nel lavoro all'interno di ambienti interfunzionali
- Conoscenza dei sistemi e dei principi del CRM
- Competenze MS-Office: utente esperto di Microsoft Excel, PowerPoint, PowerBI, Analisi per Office
- Inglese fluente
- Provenienza dal settore Pharma verrà considerato un plus

Categoria Professionale: Commerciale / Vendita

Settore: INDUSTRIA CHIMICA/ CHIMICA-FARMACEUTICA

Città: Ancona (Ancona)

Disponibilità oraria:



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